A Regio Játék marketingvezetője nem tart a Temu térnyerésétől, és arra sem számít, hogy jelentős drágulás lenne idén a játékpiacon.
FORBES CHECKOUT HÍRLEVÉL – IRATKOZZ FEL!
Valódi e-kereskedelmi tudás, hetente kézbesítve. Iratkozz fel hírlevelünkre, a Forbes Checkoutra!
Rendkívül fontos időszak a húsvét a játékboltoknak – erről a Regio Játék marketingvezetője beszélt a Forbes.hu-nak. Györe Márió hozzátette, hogy az éves bevételük 8 százalékát ez a 2–3 hét adja.
2025-ben a vállalat nettó árbevétele 25,4 milliárd forint volt. Már rég nemcsak a kisgyerekes családok a célközönség, a fiatal felnőttek is a célcsoport részei, a legnépszerűbb termékek a 20-as, 30-as korosztályt is érdeklik.
Az eladásokat tekintve a legjobban futó termékek a társasjátékok, a Lego-szettek és a készségfejlesztő, kreatív termékek, de ki kell emelni a kisautókat is, melyek szintén nagyon keresettek. Györe Márió hozzátette, hogy rendkívül szezonális piacról van szó – a húsvéthoz közeledve minden fogy, ami nyuszis vagy tojás alakú.
A legnépszerűbb termékek annak ellenére is keresettek a hagyományos játékboltokban, hogy az utóbbi években több kvázi szaküzlet is megjelent országszerte. A Lego csoport is több saját, dedikált üzletet nyitott már, illetve a társasjátékos hobbi köré is nagyon sok bolt és webáruház rendeződött.
Györe Márió nem gondolja, hogy ezekkel a meghatározott termékcsoportok köré rendeződő üzletekkel versenyfutásban lennének. Kiemelte, hogy országszerte 44 üzletük van, ami rendkívül nagy lefedettséget jelent. Társasjátékok esetében a Regio Játéknak saját kiadású termékei is vannak, és a termékkínálatuk sem teljesen fedi a társasjátéküzletek készleteit.
„Jellemző még az a gondolkodás, hogy játékot a játékboltban veszünk”
– tette hozzá Györe. Sok vásárló – különösen a kisgyerekes családok számára – a játékvásárlás program. Györe szerint játékboltba menni a kicsiknek olyan, mint a játszóház: rengeteg termék, inger és érdekesség. Ez a trend az eladásokban is szembeötlő.
A Regio eladásainak 80 százaléka történik a fizikai üzleteikben, és 20 százalékot tesz ki az online értékesítés. Az e-kereskedelem rendkívül fontossá vált a kiskereskedelemben, viszont játékot még jellemzően személyesen szeretnek venni az emberek.
A marketingvezető elmondta, hogy online inkább azokat a nagyobb termékeket keresik a vásárlóik, melyek a boltokban nem igazán tudnak helyet kapni, ilyenek például a medencék, melyek a nyárra készülve válnak egyre keresettebbé. A szezonalitás itt is észrevehető, hiszen ahogy melegszik az idő, a szabadtéri játékok egyre inkább előtérbe kerülnek. Az utóbbi hetekben éppen ennek az ellenkezője történik, inkább társasjátékok kerülnek a bevásárlókosarakba, amit a hűvösebb tavaszi napokkal is lehet magyarázni.
Miközben az eladások kisebb százaléka történik online, átlagosan mégis a virtuális kosárérték a magasabb. „Az online átlagos kosárérték 16 ezer forint, a fizikai boltokban 13 500 forint körül alakult – magyarázta Györe. – Jellemzően azokat a játékokat veszik interneten az emberek, melyek minden üzletben azonosak, ilyenek például a Lego-szettek.”
Számukra az euró-dollár árfolyam a meghatározó az árképzés tekintetében, ez pedig alakult annyira kedvezően az utóbbi időszakban, hogy bizonyos játékokat még alacsonyabb áron is tudtak importálni, mint korábban.
Györe hozzátette, hogy jelenleg nem számít látványos drágulásra a játékpolcokon, de ezt befolyásolja, hogy a külföldi partnereik változtatnak-e az árképzésükön.
A mesterséges intelligencia megjelenése is visszafogja az árak emelkedését. Györe szerint az MI segítségével egyre több vásárló hasonlítja össze az árakat, keresi a legjobb ár-érték arányt, ami kiélezi a versenyt a piaci szereplők között. Györe szerint rendkívül fontos, hogy az online jelenlétet a mesterséges intelligencia vezérelte keresésekhez igazítsák.
Rendkívül fontos az e-kereskedelem fejlesztése
Az egyértelmű, hogy az e-kereskedelmi üzletágat erősíteni kell, és ezzel kapcsolatban zajlik is a munka. A Regio Játék több külföldi webáruházat is elindított, többek között az Egyesült Királyságban. Györe Márió szerint most azon dolgoznak, hogy online üzleteik meg tudják vetni a lábukat az új piacokon. Szerinte tudatosítani kell a külföldi vásárlókban, hogy nem egy sokadik online próbálkozásról van szó, hanem egy több mint 30 éves vállalatról.
„Idő kell, hogy egy idegen márkát megismerjenek a helyiek. Most az a célunk, hogy megismerhessék a brandet”
– vázolta fel az online terjeszkedést a marketingvezető.
Az online jelenlét támogatása érdekében már kapcsolatban állnak olyan piacterekkel, mint az Amazon vagy az Alza, de házon belül is folyamatos a fejlődés. Ennek érdekében vezették be a Google Payt és az Apple Payt az online fizetéseknél.
Jelenleg az aznapi kiszállítás bevezetésén dolgoznak: Györe elárulta, hogy még a karácsonyi szezon előtt, augusztus vége és október között tervezik bevezetni a szolgáltatást. A részletfizetési lehetőség kidolgozásán is folyik a munka, ez szintén idén debütálhat.
Arra a kérdésre, hogy tartanak-e a Temu térnyerésétől, a válasz határozott nem volt. Annak ellenére, hogy a Temu már elkezdett partnerséget kötni magyar kereskedőkkel is, jellemzően nem onnan vásárolnak a magyarok nyelvfüggő termékeket, például társasokat sem.
„A két állandó top kategóriából, a Lego-szettekből és a társasjátékokból jön a bevételünk jelentős hányada. Ezeket a termékeket nem tudod megrendelni a Temuról. A nyelvfüggetlen játékokat esetleg kereshetik ott a vásárlók, de a közkedvelt márkákat nem fogják megtalálni.”
A mindent leuraló trend: Pokémon
A Regio vásárlói rendkívül szeretik a klasszikus játékokat, a kisautók vagy babák máig jól fogynak. A társasok szegmensén belül is rengeteg Gazdálkodj okosan vagy Hotel talál gazdára, de az új trendek is jelen vannak. A marketingvezető elmondta, hogy a kereslet villámgyorsan reagál az új animációs filmekre, a netflixes K-pop démonvadászokhoz kötődő játékokat például sokan keresik.
Emellett a Pokémon is reneszánszát éli Magyarországon, szinte minden termékkategóriában megjelenik, de már a gyűjtögetős kártyajátékokat is polcra tették, hiszen ezek is rendkívül jól fogynak.
