A csehországi Brnóból tarolta le az európai piacot a Michal Zámec, aki többször merész irányváltással vezette a csúcsra a Notinót. íme, 5 izgalmas gondolat az alapítótól.
Zámec és a Notino tanulságot történetét itt írtuk meg. Hosszú, részletes anyag, amiből kiderül, miben zseniális és miben ellentmondásos a mobiltelefon-kereskedéssel induló különc alapító, érdemes elmélyedni benne.
Forbes Checkout hírlevél – iratkozz fel
Valódi e-kereskedelmi tudás, hetente kézbesítve. Iratkozz fel hírlevelünkre, a Forbes Checkoutra!
Nem túlzás, Zámec a 21. század egyik legimpozánsabb cseh online vállalkozásának alapítója. A Notino (korábban Parfums.cz), amely közel harminc országban van jelen, és évente több mint egymilliárd eurós árbevételt ér el, mára Európa legnagyobb online parfüm- és kozmetikai kereskedőjévé nőtte ki magát.
A brnói központú vállalatot – amely érdekeltséggel rendelkezik az erotikus termékeket forgalmazó Flagranti webáruházban, a Talentpilot startupban, valamint a szállodai kozmetikumokat beszállító Alda egy részében is – teljes egészében a ciprusi bejegyzésű Notino Limited irányítja. Ez a társaság egy liechtensteini alapítvány alá szervezett holdingstruktúra része.
Zámec, aki egyre aktívabban foglalkozik ingatlanfejlesztési projektekkel, hosszú ideje azt állítja, hogy a céget már nem birtokolja. Ennek ellenére továbbra is a felügyelőbizottság elnöke, és szinte napi szinten jelen van a vállalat működésében. Vagyonának értékelésekor ezért kifejezetten konzervatívan járt el a cseh Forbes: a Notino tényleges értékelése ennél érdemben magasabb lehet.
A legutóbbi kimutatásuk szerint Zámec vagyona 12 milliárd cseh korona, ami 190,7 milliárd forintos becsült (és biztosan kimutatható) vagyonnak felel meg. Ezzel a magyar listán a 17. helyen szerepelne Scheer Sándor Market-vezér, a magyar Meki-hálózat tulajdonosa után.
Az interjúból íme néhány fontos és érdekes gondolat.
„Rájöttem, hogy nem vagyok nagyvállalati típus. Egyszerűen nem élvezem, nem tudok benne jól mozogni. Számomra az ideális csapat 200 főnél véget ér. Szeretem, ha ismerem az embereket, tudom, mit csinálnak, mit csinálunk együtt.”
Zámec szinte megszállottan ügyel a részletekre minden vállalkozásában, de mindig felismerte a korlátait és e szerint hozott döntéseket. A Notino már rég nem 200 fős cég, ma több mint tízszer ennyien dolgoznak a cégnek.
„Egy webáruháznak egyetlen fő feladata van: időben, gyorsan és jó minőségben szállítani. Minden más csak extra.”
Ma már talán egyértelmű igazság ez a piacon, de 2004-ben, amikor a Notino elődje indult, még sokan őrültnek tartották, hogy így gondolkodik, és hogy online akar parfümöt árulni.
„Ha nem növekszel, valaki más fog helyetted – és hamar meg is előz.”
Zámec nagyon hamar kilépett a cseh piacról, a lendület talán túl nagy is volt, mert viszonylag gyorsan nekimentek az amerikai piacnak (bukás lett belőle, amiből rengeteget tanult). A növekedésért a cég sokszor nagyon éles irányváltásokat is bevállalt. A legtöbb piacon helyi márkával voltak jelen, sok helyen igazi love brand volt az övék, mégis kidobták az ablakon mindet, amikor úgy érezték, hosszú távon – követve az piac dinamikáját – jobban járnak egy közös, saját branddel. Így született meg a ma már 30 országban működő Notino márkanév. A bevezető kampányra valószínűleg a magyar fogyasztók is emlékeznek: a csapból is a Notino folyt.
„Amit nem mérsz, azt nem irányítod – nálunk ez alapelv.”
Az interjúban Zámec beszél arról, hogyan használják az adatokat. Ez is fontos szempont volt akkor, amikor áramvonalasították az egyre növekvő céget és a sok helyi disztribútor helyett elkezdtek a márkákkal közvetlen szerződni.
„Ez húsz év az életemből. Ennél nagyobb dolgot még nem csináltam – ezt nem lehet csak úgy eladni.”
Zámec ma is aktív résztvevője a cégnek, de a hasonló cégekhez képest viszonylag hamar hátralépett, a cégbirodalmat pedig egy lichtensteini alapítványba szervezte. Hogyan gondolkodik a cég fenntartásáról és a generációváltásról? Erről is beszélt a Forbesnak.
A teljes anyag itt olvasható.
