Öt cápa és öt év fejlődés után a legnagyobb hal is befektetett a magyar ételmentő appba. A Munch már négy országban piacvezető, a megmenthető élelmiszercsomagok mellett éttermi ajánlatokkal és közeli lejáratú termékek házhoz szállításával erősített. Most jön az a rész, hogy ebből pénzt is kell csinálni.
A Munch új befektetési kört zárt, vezető szereplője az amerikai kockázatitőke-alap, az Interactive Venture Partners, amely a világ leggazdagabb magyarjához, Péterffy Tamáshoz köthető, valamint a brit Piton Capital. Két éve a magyar ételmentő startup nyerte a Forbes 10. születésnapi közönségszavazását, így ők kerültek a 2023. novemberi címlapra.
„Ebből egy nagyon szép, nyereséges üzlet válhat, ha ugyanazt végigcsináljuk a másik három országban, amit itthon megtettünk. A kihívás az, hogy ezt az új befektetési körből meg is tudjuk valósítani” – mondja Wettstein Albert, a Munch társalapítója. Az elmúlt években a magyar piac mellett már Csehországban, Romániában és Szlovákiában is megjelentek, több mint ötmillió felhasználó töltötte le az appjukat.
Alberttel a Hajós utcai Sushi Heaven étteremben találkozunk, ki is tudjuk itt próbálni az egyik új szolgáltatásukat – erről később. Azt nem mondhatja el, hogy mekkora összegű befektetést kaptak és cserébe mennyi részesedést adtak, üzleti titok. Annyit elárul, hogy az egyik legnagyobb tulajdonossá vált az Interactive VP.
„Egy magyar kkv vezetőjének józan ésszel felfoghatatlan lehet, hogy mit csinálnak ezek a srácok, öt év után sincs profit. De ez a piacunk sajátossága, a piactéralapú szolgáltatások dinamikája”
– mondja Albert arról, hogy mivel tudták meggyőzni a befektetőket. A 2020-ban indult Munch összességében masszív veszteségeket produkál, évről évre egyre nagyobbakat.
Azt mondja, nem arra fókuszálnak, hogy a cég az életciklusa elejétől kezdve nyereséges legyen, hanem hogy napi szinten beépüljenek a felhasználók életébe, és piacvezetővé váljanak azokban az országokban, ahol megjelennek. Szerinte sikerült ezt a pozíciót megszerezni, most érnek el egy olyan fázisba, hogy a következő egy–két évben csökkeni fognak a veszteségek, és a nyereségesség a cél.
Szerinte ez megfelel a klasszikus startupok életfázisainak. Az első szakasz a piacszerzés, a második a pozíció, a hálózat, a lojális ügyfélbázis megerősítése, a harmadik pedig a monetizálás, vagyis a pénzcsinálás. Átbeszélték a stratégiát az új befektetőkkel, akik minél inkább ambiciózus, bátor startupokba szeretnek fektetni, és támogatják a kockázatok bevállalását.
Dönthettek volna úgy is, hogy nem vonnak be kockázati tőkét, és egyetlen piacon, biztonságosan üzemelnek, óvatosan költenek, és arra figyelnek, hogy minél hamarabb, akár hónapok alatt megtérüljön a befektetés. Ők viszont azt tűzték ki maguk elé, hogy regionális bajnokok lesznek, ezért gyorsabban akartak növekedni a versenytársaiknál.
„A stratégia bejött – mondja –, hiszen mi tudtuk beolvasztani a román és a cseh versenytársainkat, mert tőkeerősebbek és agresszívebbek voltunk.
Most jön az a fázis, hogy ebből pénzt is kell csinálni.”
Wettstein Albert: „A stratégia bejött, hiszen mi tudtuk beolvasztani a román és a cseh versenytársainkat.” Fotó: Sebestyén László / Forbes.hu
Péterffy Tamás is rábólintott
Azért fektettek be a Munchba, mert hisznek a növekedésében – ezt már Czirják László, az Interactive Venture Partners vezető partnere mondja a Forbes.hu-nak. Az Egyesült Államokban született üzletember az online piacterek specialistája, 14-szeres nyereséggel szállt ki a Vaterából. Ő irányítja a Péterffy Tamás által támogatott, 50 millió eurót kezelő amerikai kockázatitőke-alapot a 2023-as indulása óta.
2021-ben, az RTL-en futó Cápák közöttben a Munchnál fordult elő a műsor történetében először, hogy mind az öt cápa befektetett. Hozzájuk akkor három angyalbefektető is csatlakozott, köztük Czirják, aki most az Interactive VP révén az egyik fő tulajdonossá vált.
Szerinte nem fair azt állítani a Munchról, hogy nincs profit, vannak olyan régiók, ahol már profitábilis a működésük, máshol pedig még dolgozni kell rajta.
„Nem fektettünk volna be, ha ez nem így lenne. A román piacon még nincs profit, de ez nem baj, ez a stratégia része, hiszen először itt is a növekedésre kell fókuszálni”
– mondja Czirják. Az Interactive VP befektetési bizottságában Péterffy Tamás is benne van, tájékoztatást kap, belekérdez részletekbe, figyelemmel kíséri a befektetéseket, a Munch-ra is rábólintott, ahogy a többi tag is.
Van az a vicc, hogy a kockázati tőkés hátrafelé megy be tárgyalni, hogy lássa a kijáratot – meséli Czirják. Arra utal, hogy itt is várható egy exit a jövőben, de szerinte ők rugalmasak a többi kockázatitőke-alaphoz képest.
Az Interactive VP egy amerikai alap, amelynek nincs meghatározott lejárata, vagyis nem kell például 7 év múlva mindenképpen kiszállnia, és nincs diverzifikációs megkötés sem. A korai, előmagvető szinttől a B szériás körig fektet be a kelet-közép-európai régióban, főként Magyarországon. A célcsoportja széles, leginkább az IT-területen aktív startupokra fókuszálnak, és szűk három év alatt már 14 befektetést valósítottak meg.
Czirják sem árulja el, mekkora befektetett összegről van szó a Munch esetében. A kezdetektől figyelik a céget, és úgy látja, mára túlléptek az ételmentő csomagok világán: több lábon állnak, három másik országban is megjelentek, piacuk nagyobb lett, ezért van bennük potenciál.
Ebéd féláron, akciós termékek házhoz
Idén augusztusban indult el egyik új szolgáltatásuk, a Munch Club kísérleti fázisa Budapesten, Szegeden, Pozsonyban és Bukarestben. Ez az appon belüli előfizetői klub különböző éttermi ajánlatokat kínál a csatlakozott helyeken. Például 1+1-es ajánlatot, amit az interjú helyszínén is kipróbálunk: szűkített kínálatból két ételt lehet rendelni, de csak a drágábbik árát kell kifizetni. Szép is lenne, ha az ajánlat mindennap elérhető volna, ezért adott étteremben a klubtagok jellemzően 15 naponta válthatják be, de több tucat másik hely fut ugyanezzel a lehetőséggel.
A Clubon belül más ajánlatok is elérhetők, például 30 százalék kedvezmény a teljes étlapra. Itthon már több mint 150 étterem csatlakozott, és a szolgáltatás fokozatosan terjeszkedik újabb városokban. A Clubot két hétig ingyenesen ki lehet próbálni, az előfizetés díja havi 999 forint két évet vállalva, 1390 forint egyéves hűséggel, és 2 ezer forint hűségidő nélkül. Ez bőven megtérül akár havi egy beváltással is – mondja Albert. A klubajánlatok koncepciója Perepelica Kirill társalapítótól származik (ő felelt a román Bonapp és a cseh Nesnezeno beolvasztásáról szóló tárgyalásokért is). Az érdeklődés felülmúlta várakozásaikat.
Az éttermeknek ez azért jó, mert a klubtagok olyan helyekre is bemennek, ahova egyébként nem jutottak volna el, új vendégeket szerezhetnek, akik az ajánlat beváltása mellett általában még költenek másra is, például italra.
„Ez egy éttermi élmény, amelynek csak egy része a kaja, de fontos az is, hogy beül az ember egy jó helyre, és személyesen találkozik másokkal”
– mondja Albert.
„A Munchcsal betettük a mancsunkat, a Markettel és a Clubbal pedig üzletileg is meg tudunk erősödni.” Fotó: Sebestyén László / Forbes.hu
A klubtagok ingyenes házhozszállítást is kapnak 15 ezer forintos rendelés felett egy másik új üzletágukban, ahol közeli lejáratú vagy sérült gyűjtőcsomagolás miatt kiárusított élelmiszert lehet rendelni. A Munch Market tavaly indult kísérleti fázisban, de még más modellben. A beszállítóknak adtak piacteret, összekötötték őket a vásárlókkal és a kiszállítást is a beszállító cég szervezte, mindez külön oldalon futott.
Januártól üzleti modellt váltottak, már maguk vásárolják fel a nagykereskedők és gyártók közeli lejáratú vagy más okból kiárusított termékeit, amit központi raktárba szállítanak, és a webshopot is beépítették az appba. A kiszállítást a GLS és az MPL futárszolgálat biztosítja. Hűtött és friss termékeket nem árulnak, gyorsan, akár naponta változik a kínálat. Nagyobb kiszerelésben lehet vásárolni, átlagosan 40 százalékkal olcsóbban a bolti árakhoz képest – mondja Albert, aki szerint ez az egyik leggyorsabban növekvő üzletág. A Market még csak itthon elérhető, de további terjeszkedést terveznek.
A cégnél arra fókuszálnak, hogy egy széles vásárlói réteg számára legyen legalább a havi rutin része, hogy megnézik, milyen készletek vannak, és bevásárolnak a Munch Marketen. Itt sem az a cél, hogy már holnap nagy nyereség legyen, hanem az országos lefedettség, és ahogy növekszik, annál jobb árakat tudnak elérni.
A Munch Marketet Zsoldos Botond társalapító vezetésével egy egészen kis csapat üzemelteti sok automatizációval. Eddig a nemzetközi terjeszkedés volt a fókusz, öt év alatt négy országban léptek piacra, most az a cél, hogy az új szolgáltatásokkal szinte napi használatú applikációvá váljanak.
„A Munchcsal betettük a mancsunkat, a Markettel és a Clubbal pedig üzletileg is meg tudunk erősödni”
– foglalja össze Albert. Az árbevétel nagyobb része még az alapszolgáltatásból jön, de a nyereséget a két új üzletág bevételei hozhatják el, amelyek közben a Munch-csomagok vásárlását is erősítik.
Miért került a tulajdon Amszterdamba?
Az említett két régiós versenytárs közül először a cseh konkurenst olvasztották be még 2022-ben, amit akkor egy magvető körös tőkebevonással finanszíroztak, ennek a Fiedler Capital volt a vezető befektetője.
2023 novemberében jutottak el az A szériás körig, vagyis az első, komolyabb kockázatitőke-bevonásig. Ehhez a piactér-befektetésekben utazó, londoni Piton Capitalt sikerült bevonni. Ez volt az első nagy nemzetközi elismerés, hogy egy ismert nyugat-európai befektetési alap is lát bennük fantáziát.
A Munch alapítói 2023-ban: Zsoldos Botond, Wettstein Albert, Perepelica Kirill és Zwecker Bence. Fotó: Belicza László Gábor (Forbes-archív)
Albert szerint ekkor érkeztek el oda, hogy szükség volt egy nyugat-európai cégre, ezért hozták létre a holland anyacéget. Szomorú, de az a tapasztalata, hogy a nyugati befektetők nem akarnak magyar cégekbe fektetni, számukra ismerős jogi környezetben szeretnek mozogni. „Ezért nekünk kellett odamenni.”
Munkavállalói részvényprogramot is szeretnének, a minta a startupok területén nagyon jól teljesítő Észtország. Ott a Skype alapítói hoztak létre egy ilyet, és miután eladták a céget a Microsoftnak, a munkavállalók szemmel látható vagyonhoz jutottak. Belőlük lettek a Wise, a Lightyear és sok más, később unikornissá váló startup alapítói, angyalbefektetői. A Munchnál ezt a vállalkozói kultúrát szeretnék itthon is megvalósítani, a munkavállalói részvényprogramot egy holland céggel könnyen meg lehetett oldani.
A cseh, a szlovák, a román és a magyar operációt működtető négy cégnek a tulajdonosa a Munch Europe Kft., amely a holland holding alatt van. Minden befektető az amszterdami cégben tulajdonos, ott van a tőke.
2023-ban a Fiedler Capital és a Piton Capital kivásárolt négy cápát az ötből, csak Balogh Petya maradt. 2024-ben, két évvel a cseh versenytársuk beolvasztása után a román konkurenciát is hasonló módon szerezték meg, és zöldmezősként elindultak Szlovákiában.
Albert szerint Magyarországon már jó ideje megvan a nullszaldó, Csehország ennek a közelében jár, hamarosan nyereséges lesz, a szlovák és a román piac pedig még korai szakaszban, befektetési fázisban van.
A befektetőiknek azt tudják bemutatni, hogy jól kirajzolódik a mintázata az egyes operációknak: a cseh piac ott van, ahol a magyar egy éve volt, a román ott van, ahol egy éve a cseh piac volt. Egyértelműen látszik, hogy ha elég éttermi partnerük lesz és elegendő kínálat alakul ki egy városban, akkor a felhasználók is szívesebben használják az applikációt, így nő a konverziós arány.
A Munch Europe Kft.-ben az elmúlt években a jelentős veszteség a korai fázisú piacokba fektetés miatt keletkezett. A mostani befektetési kör egyik fókusza az lesz, hogy a fejlesztéseket végigvigyék a szlovák és a román piacon is.
Egyik álmunk, hogy itthon is olyan startupsztorit valósítsunk meg, mint az amerikai példák, ezért is izgalmas együtt dolgozni egy amerikai kockázatitőke-befektetővel – mondja Albert. Személyesen még nem találkoztak Péterffy Tamással, de az utalás Amerikából jött. A befektetési kör tárgyalásait Zwecker Bence, a Munch CEO-ja vezette; május óta folytak a tárgyalások, az elmúlt hetekben véglegesítették a szerződést. Az Interactive VP-nek van budapesti irodája, így nem kellett Amerikába utazni. Péterffy Tamás korábban már találkozott több, a portfóliójába tartozó vállalkozóval, Albert reméli, hogy ez náluk is megtörténik, de egyelőre nincs konkrétum.
Céginformációk
Munch Europe Kft.
Árbevétel (millió forint):
- 2022: 56
- 2023: 307
- 2024: 386
Adózott eredmény (millió forint):
- 2022: -126
- 2023: -216
- 2024: -657
Munch Hungary Kft.
- 2024-es árbevétel: 584 millió forint. Adózott eredmény: 0,23 millió forint.
